成語(yǔ)“拍”「拍板成交」
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目錄索引:
1:成語(yǔ)“拍板成交”的詞條資料
2:銷售模式的拍板
3:拍賣,拍賣起始價(jià),拍賣底價(jià)和拍賣成交價(jià)有何關(guān)系
4:拍板意思相近的詞語(yǔ)
5:帶有成交的成語(yǔ)
成語(yǔ)“拍板成交”的詞條資料
成語(yǔ)簡(jiǎn)拼:PBCJ
成語(yǔ)注音:ㄆㄞ ㄅㄢˇ ㄔㄥˊ ㄐ一ㄠ
常用程度:常用成語(yǔ)
成語(yǔ)字?jǐn)?shù):四字成語(yǔ)
感情色彩:中性成語(yǔ)
成語(yǔ)結(jié)構(gòu):連動(dòng)式成語(yǔ)
成語(yǔ)年代:當(dāng)代成語(yǔ)
近義詞:一拍即合
成語(yǔ)解釋:比喻交易成立或事情達(dá)成協(xié)議。
成語(yǔ)用法:拍板成交作謂語(yǔ);指達(dá)成協(xié)議。
成語(yǔ)造句:我們拍板成交,不能反悔
英文翻譯:rap the gavel
俄文翻譯:ударять по рукам
日文翻譯:拍子木を鳴して取り引(ひ)きをまとめる
成語(yǔ)謎語(yǔ):銀球傳友誼
成語(yǔ)“拍板成交”的擴(kuò)展資料
1. 銷售模式的拍板業(yè)銷售人員應(yīng)該懂得掌握各種如何拍板技巧。下面是一些經(jīng)常使用的拍板技巧。既然你已與客戶達(dá)成一致,認(rèn)為你所提供的產(chǎn)品能夠滿足他/她的需求,并且你也注意到了那些你認(rèn)為是的購(gòu)買信號(hào),你要不失時(shí)機(jī)地采用各種辦法拍板成交,獲取訂單。以下是一些經(jīng)常使用并行之有效的方法: 有些時(shí)候我們并不能肯定是否該向客戶征求訂單了,我們也許不敢肯定是否正確地觀察到了客戶的購(gòu)買信號(hào)。在這些情況下,最好能夠使用征求意見法
·“陳先生,你認(rèn)為這一服務(wù)能解決你送貨的困難嗎?”
·“在你看來這會(huì)對(duì)貴公司有好處嗎?”
·“如果我們能解決這一色料的問題,陳先生你認(rèn)為這是否解決了貴公司 的問題?”
這種方式能讓你去探測(cè)“水的深淺”,并且在一個(gè)沒有什么壓力的環(huán)境下,征求客戶訂單。當(dāng)然,如果你能得到一個(gè)肯定的答復(fù),那你就可填寫訂單了。你再也不必重新啰嗦怎樣成交了。象其它任何領(lǐng)域內(nèi)的銷售一樣,你說的越多,越可能有失去訂單的風(fēng)險(xiǎn)。 從較小的問題著手來結(jié)束談判就是請(qǐng)你的客戶作出一個(gè)較小的決定,而不是一下子就要作出什么重要的決定,比如讓他們回答“你準(zhǔn)備訂貨嗎?”之類的問題。所提的問題應(yīng)該是:
·“你看哪一天交貨最好?”
·“第一批貨你喜歡什么顏色的?”
·“你希望把它裝配在哪里?” 用以下的提問方法給你的客戶以選擇的余地一一無論哪一個(gè)都表明他/她同意購(gòu)買你的產(chǎn)品或服務(wù)。
·“你看是星期四還是星期五交貨好?”
·“是付現(xiàn)金還是賒購(gòu)?”
·“我們是20,000還是50,000起售?”
·“你是要紅色的還是要黃色的?” 通過總結(jié)法,主要是把客戶將得到的服務(wù)進(jìn)行一下概括,然而以提問一個(gè)較小的問題或選擇題來結(jié)束會(huì)談。
“陳先生,我們雙方同意采用大包裝,你看是先送20箱還是50箱?” 直接法顧明思義就是用一句簡(jiǎn)單的陳述或提問直接征求訂單。
·“陳先生,那我就給你下訂單了。”
·“李經(jīng)理,那我就把貨物的規(guī)格寫下了。” 祝賀你得到了訂單,但千萬(wàn)不要沾沾自喜,更不能有一種“我贏了,客戶輸了”的觀點(diǎn),千萬(wàn)避免:“謝謝你的訂單,我真的對(duì)此表示感謝。”
我們與客戶實(shí)際上剛完成了一個(gè)完全的協(xié)商過程。我們的產(chǎn)品/服務(wù)介紹是針對(duì)客戶的需求,客戶購(gòu)買了能滿足他們需求的東西,感到非常高興,如果我們僅為他的訂單而去感謝他,則很可能突出了這樣一個(gè)事實(shí),即我們對(duì)客戶的銷售成功了,而不是客戶自己作出了購(gòu)買決定。
利用這個(gè)機(jī)會(huì)說上幾句利于鞏固銷售的話。比如:“陳先生,你作出了非常好的決定,這將有利于你……。”對(duì)此,你的客戶很可能報(bào)以這樣的回應(yīng):“謝謝你!”
如果你以前還碰到過客戶在你交貨前取消訂單的,那你將會(huì)發(fā)現(xiàn)用“鞏固銷售的話語(yǔ)”代替“謝謝你”之類的話,你就能極大地降低客戶取消訂單的風(fēng)險(xiǎn),人們打個(gè)電話取消你銷售給他的訂單要比讓他取消他自己決定要買的訂貨容易得多。
銷售技巧是一種技能,唯有在實(shí)踐銷售過程中不斷磨練,你才能熟練掌握。
想要成為一名成功的職業(yè)銷售大師除了掌握并熟練運(yùn)用這些業(yè)銷售技巧外,還要不斷學(xué)習(xí)各種相關(guān)的知識(shí)以充實(shí)自己,提高自己的自身素質(zhì)。銷售是一個(gè)與人交往的工作,唯有客戶認(rèn)可并接受你的個(gè)人素質(zhì),客戶才有可能購(gòu)買你的產(chǎn)品,你才可能成功。公益成語(yǔ)網(wǎng):www.blwype.cn
2. 拍賣,拍賣起始價(jià),拍賣底價(jià)和拍賣成交價(jià)有何關(guān)系
一般的社會(huì)委托拍賣:增價(jià)拍賣的話,起拍價(jià)會(huì)低于拍賣底價(jià),成交價(jià)會(huì)高于起拍價(jià);而減價(jià)拍賣的話,則起拍價(jià)會(huì)高于拍賣底價(jià),成交價(jià)會(huì)低于起拍價(jià)。司法委托拍賣:增價(jià)拍賣的話,起拍價(jià)等于拍賣底價(jià),成交價(jià)高于或等于起拍價(jià);而減價(jià)拍賣的話,起拍價(jià)會(huì)高于拍賣底價(jià),成交價(jià)高于或等于拍賣底價(jià)。來自公益成語(yǔ):www.blwype.cn
3. 拍板意思相近的詞語(yǔ)
拍板近義詞:點(diǎn)頭來自百度漢語(yǔ)|報(bào)錯(cuò)拍板_百度漢語(yǔ)[拼音] [pāi bǎn] [釋義] 1.打拍子 2.舊時(shí)商行拍賣貨物成交時(shí)用拍打木板來表示 3.比喻主事的人作出某種決定 4.打擊樂器,用來打拍子,用幾片木板做成。也叫鼓板。公益成語(yǔ)網(wǎng):www.blwype.cn
4. 帶有成交的成語(yǔ)
拍板成交 拍板成交拍板成交 拍板成交拍板成交拍板成交 拍板成交拍板成交拍板成交拍板成交內(nèi)容來自www.blwype.cn
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